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靠明星带货“翻红”的圣罗兰,能成为第二个古驰吗?

2023-04-28 19:25:17 2724

摘要:新京报贝壳财经讯(记者于梦儿)当地时间6月8日,开云集团在投资大会上宣布,将把旗下品牌圣罗兰(Saint Laurent)培养成第二个古驰(Gucci),中期目标是将圣罗兰的年销售额翻倍至50亿欧元,并计划将息税前利润率从去年的28.3%提...

新京报贝壳财经讯(记者于梦儿)当地时间6月8日,开云集团在投资大会上宣布,将把旗下品牌圣罗兰(Saint Laurent)培养成第二个古驰(Gucci),中期目标是将圣罗兰的年销售额翻倍至50亿欧元,并计划将息税前利润率从去年的28.3%提升至33%。

2022年第一季度财报显示,期内开云集团收入同比增长27%至49.56亿欧元,可比销售额增长21.4%。其中,圣罗兰作为开云集团第二梯队的品牌,成功赶超同级别品牌葆蝶家(Bottega Veneta)成为该梯队收入表现最好的品牌,收入同比增长43%至7.39亿欧元。按市场划分,期内圣罗兰在亚太市场收入增长15%,欧洲和美国市场增长100%和77%。和葆蝶家通过多种手段进行数字营销相比,圣罗兰在过去几年间更专注于拓展销售网络。据悉,该品牌未来还将加大营销和传播领域的投入。

事实上,过去两年圣罗兰的设计方向并没有明显转变,在保持风格稳定的基础上顺应了市场潮流,推出多个爆款手袋,包括顺应腋下包潮流推出的LE5À7(“5À7”在法语中译为“傍晚5点到7点”,灵感来自1962年的电影《Cleofrom5to7》)手袋,Le Manhattan曼哈顿手袋、Monogram老花手袋以及经典Nikki手袋等,但并没有引起行业及消费者的特殊关注。从社交媒体舆论动向来看,圣罗兰的“翻红”或与韩国女子偶像团体Blackpink成员Rosé有一定关系。

从2019年和2020年频繁受邀出席圣罗兰时装秀开始,Rosé就与该品牌建立了密切联系。2020年,Rosé首次在品牌设计师Anthony Vaccarello执掌的丹宁系列中出镜,引发广泛关注。这种密切联系很快又转化为正式的合作任命。2020年6月,圣罗兰在官方社交媒体发布了Rosé身着品牌2020秋冬系列的视频广告,正式宣布Rosé成为品牌全球代言人,广告发布一小时内,点赞量超过80万。

半个月后,圣罗兰发布Rosé手持The Solferino32系列包袋的广告大片,并大量投放时尚杂志内页和封面,成功带动了手袋销量。值得关注的是,2021年9月,Rosé受Anthony Vaccarello的邀请登上Met Gala红毯,开启了双方的深度捆绑时代。

网友在小红书分享购买的第一双圣罗兰高跟鞋。 图/小红书截图

新京报贝壳财经记者在小红书搜索“YSL Rosé”关键词,显示超过7500篇笔记,其中包含大量被Rosé“种草”的购物分享,部分消费者是第一次购买圣罗兰单品,从侧面反映出代言人的影响力及年轻消费者有指向性的购买需求。尝到了明星代言“甜头”的圣罗兰,能否在开云集团的规划下成为下一个古驰?

新京报贝壳财经记者 于梦儿

编辑 李铮

校对 王心

封图 Saint Laurent官方社交媒体截图

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