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如果卖“没用的东西”有段位,那Gucci一定是王者

2023-04-28 19:16:12 1100

摘要:三不五时的,奢侈品牌就会带着普通人看不懂的时尚单品,在社交媒体上刷一波存在感。这次是Gucci。雨伞不能挡雨,泳衣不能碰水前不久,全球知名奢侈品牌之一的Gucci携手运动服饰领域顶流Adidas,上线了系列联名产品。其中,一款雨伞火上热搜。...

三不五时的,奢侈品牌就会带着普通人看不懂的时尚单品,在社交媒体上刷一波存在感。

这次是Gucci。

雨伞不能挡雨,泳衣不能碰水

前不久,全球知名奢侈品牌之一的Gucci携手运动服饰领域顶流Adidas,上线了系列联名产品。

其中,一款雨伞火上热搜。

粗看之下,这款雨伞似乎没有太多特别之处,无非就是伞页上交织印有Gucci与Adidas两个品牌的经典徽标,伞柄上装饰有互扣式双G图案。

这么一款“平平无奇”的伞,究竟为何成为热搜榜上的嘉宾?

答案就藏在产品详情页里。

Gucci×Adidas联名款,官方售价达到11100元的雨伞,它“不防水”。一听说万元雨伞不防水,网友们瞬间来劲。

有人疑惑:雨伞不防水,它为什么要叫雨伞?

有人调侃:要是下雨了,究竟是它保护我,还是我保护它呢?

有人感叹:奢侈品牌果然从来不骗穷人。

面对外界关于这把伞用处的重重质疑,Gucci店铺官方客服表示:这款伞饰灵感来自于创作总监过往的美好回忆,非常具有收藏价值,也很适合打造时尚造型。

划重点,伞饰。

再划重点,收藏价值。

2018年,Gucci出过一件售价超3000元的泳衣。

准确来说,也不能称为泳衣,因为Gucci官方对顾客的建议是“尽量不要穿着它下水”。

还得是你呀,Gucci!

“没用的东西”,真的没用吗?

和Gucci同天上热搜的,还有一个奢侈品牌——巴黎世家。

与Gucci的故事颇为相似,巴黎世家上热搜是因为出了款售价1.2万的“破烂鞋”。

这款鞋看起来破旧到什么程度呢?借用一网友的话说就是“现在垃圾桶里都很难翻到这么破的鞋”。

不能挡雨的雨伞,不建议碰水的泳衣,外形破旧的休闲鞋。

每次一有奢侈品牌推出在外貌与实用价值上,找不到太多可取之处的“没用东西”时,总会有网友感叹:奢侈品牌就是任性,想卖什么卖什么,根本不考虑大众审美与消费者喜好!

果然如此?

一切都只是奢侈品牌的任性而已?

显然不是。

如果就产品本身,你找不到Gucci们上线不防水雨伞的原因,那或许我们可以尝试从更高的维度出发,去探寻答案。

1.奇葩商品,未尝不是引流利器

与普通品牌相比,奢侈品牌想要吸引顾客注意、提振产品销量,难度要高许多。

因为为企业广泛应用的“降价”这一引流手段,不太适用于奢侈品牌。

价格是左右消费者购买决策的核心因素之一,所以大多数品牌都能透过调低售价,达成促销目的。

但奢侈品牌要这么做的话,能不能提升销量另说,让品牌苦苦维持的调性陷入危机倒是一定的。

这种情况下,奢侈品牌迫切需要找到其他的吸引用户注意力方式。

推出脑回路不一般的“奇葩商品”,未尝不是个上乘选择。这么做既可以保持品牌高冷调性,又能制造出营销冲突感,于无形之间为品牌带去可观流量。

冲突越大,矛盾越大,吸睛力也就越强。

2. 收割用户注意力,达成品牌价值升级

19世纪最伟大的作家与艺术家之一王尔德曾说:世界上只有一件事比被人议论更糟糕,那就是没人议论你。

对奢侈品牌来说,尤其是如此。

没有人会以性价比作为标杆去衡量奢侈品的价值,因为大家都知道,“被关注”“被讨论”才是奢侈品牌核心价值的体现方式。

人们之所以愿意“高溢价”购买奢侈品,一个重要原因在于,奢侈品有被跨领域群体广泛讨论的空间,有成为话题焦点的潜能。

某种角度而言,一旦脱离大众的关注,奢侈品其实是很难持续地去打造自身价值的。换言之,完成对广泛非目标用户注意力的收割,就达成了品牌价值的升级。

雨伞、泳衣亦或是鞋子,都是帮助Gucci们完成该目的的载体。

“没用的东西”可能真的没用,但推出“没用的东西”,一定是有用的。

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