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三不五时的，奢侈品牌就会带着普通人看不懂的时尚单品，在社交媒体上刷一波存在感。

这次是Gucci。

雨伞不能挡雨，泳衣不能碰水

前不久，全球知名奢侈品牌之一的Gucci携手运动服饰领域顶流Adidas，上线了系列联名产品。

其中，一款雨伞火上热搜。

粗看之下，这款雨伞似乎没有太多特别之处，无非就是伞页上交织印有Gucci与Adidas两个品牌的经典徽标，伞柄上装饰有互扣式双G图案。

这么一款“平平无奇”的伞，究竟为何成为热搜榜上的嘉宾？

答案就藏在产品详情页里。

Gucci×Adidas联名款，官方售价达到11100元的雨伞，它“不防水”。一听说万元雨伞不防水，网友们瞬间来劲。

有人疑惑：雨伞不防水，它为什么要叫雨伞？

有人调侃：要是下雨了，究竟是它保护我，还是我保护它呢？

有人感叹：奢侈品牌果然从来不骗穷人。

面对外界关于这把伞用处的重重质疑，Gucci店铺官方客服表示：这款伞饰灵感来自于创作总监过往的美好回忆，非常具有收藏价值，也很适合打造时尚造型。

划重点，伞饰。

再划重点，收藏价值。

2018年，Gucci出过一件售价超3000元的泳衣。

准确来说，也不能称为泳衣，因为Gucci官方对顾客的建议是“尽量不要穿着它下水”。

还得是你呀，Gucci！

“没用的东西”，真的没用吗？

和Gucci同天上热搜的，还有一个奢侈品牌——巴黎世家。

与Gucci的故事颇为相似，巴黎世家上热搜是因为出了款售价1.2万的“破烂鞋”。

这款鞋看起来破旧到什么程度呢？借用一网友的话说就是“现在垃圾桶里都很难翻到这么破的鞋”。

不能挡雨的雨伞，不建议碰水的泳衣，外形破旧的休闲鞋。

每次一有奢侈品牌推出在外貌与实用价值上，找不到太多可取之处的“没用东西”时，总会有网友感叹：奢侈品牌就是任性，想卖什么卖什么，根本不考虑大众审美与消费者喜好！

果然如此？

一切都只是奢侈品牌的任性而已？

显然不是。

如果就产品本身，你找不到Gucci们上线不防水雨伞的原因，那或许我们可以尝试从更高的维度出发，去探寻答案。

1.奇葩商品，未尝不是引流利器

与普通品牌相比，奢侈品牌想要吸引顾客注意、提振产品销量，难度要高许多。

因为为企业广泛应用的“降价”这一引流手段，不太适用于奢侈品牌。

价格是左右消费者购买决策的核心因素之一，所以大多数品牌都能透过调低售价，达成促销目的。

但奢侈品牌要这么做的话，能不能提升销量另说，让品牌苦苦维持的调性陷入危机倒是一定的。

这种情况下，奢侈品牌迫切需要找到其他的吸引用户注意力方式。

推出脑回路不一般的“奇葩商品”，未尝不是个上乘选择。这么做既可以保持品牌高冷调性，又能制造出营销冲突感，于无形之间为品牌带去可观流量。

冲突越大，矛盾越大，吸睛力也就越强。

2. 收割用户注意力，达成品牌价值升级

19世纪最伟大的作家与艺术家之一王尔德曾说：世界上只有一件事比被人议论更糟糕，那就是没人议论你。

对奢侈品牌来说，尤其是如此。

没有人会以性价比作为标杆去衡量奢侈品的价值，因为大家都知道，“被关注”“被讨论”才是奢侈品牌核心价值的体现方式。

人们之所以愿意“高溢价”购买奢侈品，一个重要原因在于，奢侈品有被跨领域群体广泛讨论的空间，有成为话题焦点的潜能。

某种角度而言，一旦脱离大众的关注，奢侈品其实是很难持续地去打造自身价值的。换言之，完成对广泛非目标用户注意力的收割，就达成了品牌价值的升级。

雨伞、泳衣亦或是鞋子，都是帮助Gucci们完成该目的的载体。

“没用的东西”可能真的没用，但推出“没用的东西”，一定是有用的。